L’art de la négociation ou plutôt de bonnes compétences en négociation sont essentielles lorsque vous travaillez dans n’importe quelle industrie… et c’est un art crucial que vous devez simplement perfectionner. Devoir demander ou négocier une augmentation est toujours une conversation délicate et bien que personne n’aime être dans cette position, il n’y a tout simplement pas moyen d’y échapper si vous voulez être équitablement récompensé pour votre travail acharné.
Négocier une augmentation de salaire est rarement facile malgré le désir ou le besoin de plus d’argent. C’est une question sensible qui doit être traitée avec beaucoup de tact, sinon elle peut entraîner pas mal de désagréments.
Vous avez l’impression d’être attendu depuis longtemps pour une évaluation et vous vous demandez comment négocier ? Alors il est temps que tu parles. Ne laissez pas la peur de l’impolitesse vous transformer en un jeu d’enfant qui peut être pris pour acquis.
Voici quelques conseils pour vous aider à acquérir de bonnes compétences en négociation…
- 1. N’ayez pas peur de poser la question
- 3. Ayez un chiffre en tête, puis citez plus haut
- 5. Mettez en valeur vos réalisations
- 7. Soyez ouvert à discuter de plus que de l’argent
- 9. Préparez-vous à la résistance et à la négociation
- 11. Prenez du temps, évaluez puis prenez une décision
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1. N’ayez pas peur de poser la question
Si vous pensez que vous méritez une augmentation dans votre rôle actuel, perfectionnez vos compétences en négociation, faites le premier pas et faites la demande. Si vous ne prenez pas l’initiative de manière proactive, personne d’autre ne s’en souciera. Alors mettez de côté toutes vos insécurités et maladresses, car vous devez d’abord faire attention à vous-même !
2. Assurez-vous que votre timing est bon
Négocier une augmentation n’est jamais agréable pour les employeurs, il est donc essentiel que vous ayez au moins le bon timing. Avec un mauvais timing (par exemple si l’entreprise est confrontée à une crise financière), vous courez le risque d’être perçu sous un jour négatif et d’entraver vos chances de reconnaissance et de croissance futures au sein ou à l’extérieur de l’organisation. Le moment idéal pour aborder le sujet est lors de votre évaluation annuelle des performances, car la plupart des salaires des employés sont de toute façon revus à cette époque.
3. Ayez un chiffre en tête, puis citez plus haut
Avant d’aborder le sujet d’une relance, il est impératif d’avoir une idée claire de ce que vous recherchez. Si c’est plus d’argent, alors combien ? Si c’est plus d’avantages, alors quoi précisément ? Posez-vous ces questions avant d’entrer dans cette pièce. Il est généralement préférable d’avoir un nombre exact à l’esprit afin qu’il n’y ait pas de place pour l’ambiguïté quant à vos attentes. N’oubliez pas de toujours proposer un devis plus élevé que ce que vous souhaitez, car il y aura certainement une certaine résistance de la part de l’évaluateur, puis mettez à profit vos talents de négociateur. Et abstenez-vous de fournir une fourchette de salaires attendus… cela montre seulement que vous êtes prêt à concéder et la personne avec qui vous négociez passera immédiatement au plus petit nombre.
4. Faites vos recherches avant d’approcher la personne concernée
Négocier une augmentation de salaire, c’est avant tout évaluer sa valeur. Assurez-vous d’avoir une bonne idée de ce que vous devriez demander avant de parler à la personne concernée de votre augmentation. Vous pouvez faire vos recherches en consultant les professions du recrutement de l’industrie, en parlant à des amis et des pairs travaillant dans des industries et des rôles similaires ou en surfant sur Internet pour des enquêtes et des études de cas.
5. Mettez en valeur vos réalisations
Cette augmentation ne sera pas facile, vous devez montrer que vous l’avez méritée. Prouvez votre valeur pour l’entreprise en mettant en évidence vos compétences et vos réalisations jusqu’à présent. Incluez les résultats quantifiables des projets sur lesquels vous avez travaillé avec différentes équipes et vos relations avec les personnes clés. Vous devez trouver un moyen de vous placer au-dessus de ce que font vos contemporains.
6. Justifiez l’urgence de votre demande
La demande d’augmentation est le cauchemar ultime pour tout représentant des ressources humaines et ils feront de leur mieux pour vous convaincre de retarder la gratification que vous méritez. Par conséquent, vous devez construire un dossier à toute épreuve pour expliquer pourquoi vous méritez une augmentation en ce moment. Si vous avez l’impression que votre salaire est inférieur à la moyenne de l’industrie pour votre rôle, c’est le moment idéal pour en parler… et assurez-vous de l’étayer avec des preuves empiriques.
7. Soyez ouvert à discuter de plus que de l’argent
Très souvent, la politique du bureau et la hiérarchie organisationnelle entravent la rémunération équitable des candidats les plus performants. Cela met la direction dans une situation difficile et même s’ils pensent que votre demande est justifiée, ils ne seront peut-être pas en mesure d’obliger. Dans de telles situations, il existe d’autres éléments de rémunération (en dehors du salaire) qui peuvent être explorés si vous y êtes ouvert. Ceux-ci peuvent inclure des congés payés supplémentaires, une meilleure structure de bonus, voire une augmentation de la désignation. Si l’argent n’est pas un besoin urgent pour vous en ce moment, ces avantages pourraient valoir la peine d’être pris en compte.
8. Concentrez-vous moins sur les performances passées et davantage sur le potentiel futur
Du point de vue d’une entreprise, la seule raison d’être payé plus est que vous livrerez plus à l’avenir. Lors de la négociation d’une augmentation, bien qu’il soit important de souligner vos réalisations passées, ce qui est plus important, c’est de vous concentrer sur combien vous pouvez contribuer à l’avenir et continuer à être un atout précieux pour l’entreprise. Parlez de vos projets futurs, peut-être même avez-vous une stratégie de croissance en place… vous devez littéralement vous vendre comme un investissement.
9. Préparez-vous à la résistance et à la négociation
Votre évaluateur n’acceptera jamais facilement votre demande, quelle que soit la qualité de votre performance. Préparez-vous donc mentalement à une certaine résistance et assurez-vous de citer un montant plus élevé pour garantir une marge de manœuvre suffisante. Avant d’entamer la discussion, soyez clair avec vous-même sur vos limites et sur la marge de flexibilité que vous êtes prêt à autoriser. Votre employeur essaiera toujours de vous maintenir au taux le plus bas possible, alors assurez-vous de faire votre part pour vous assurer que vous parviendrez tous les deux à un accord mutuellement acceptable d’ici la fin de la discussion.
10. Concentrez-vous sur votre valeur pour l’entreprise et non sur vos raisons personnelles
Bien que les responsabilités personnelles telles que (nouveaux versements hypothécaires, frais de scolarité, etc.) puissent être les véritables raisons pour lesquelles vous avez besoin d’argent supplémentaire, mettre l’accent sur vos problèmes personnels n’est pas un moyen idéal de négocier une augmentation. Bien que le représentant de l’entreprise puisse sympathiser avec vous, il ne gère pas un organisme de bienfaisance et vous avez beaucoup plus de chances de réussir dans votre quête d’une augmentation en vous concentrant sur vos réalisations professionnelles pendant votre mandat dans l’entreprise.
11. Prenez du temps, évaluez puis prenez une décision
Après la négociation, il est toujours poli de clore la conversation sur une note positive ; indépendamment du fait que cela soit allé en votre faveur ou non. Une fois que l’entreprise vous a fait une offre, ne vous sentez pas obligé de lui donner une réponse immédiatement. Il est parfaitement normal de prendre du temps (mais pas trop longtemps non plus) pour réfléchir à vos options en fonction de la proximité de l’offre avec ce que vous avez demandé. Même si l’offre est parfaite… prenez au moins une journée pour revenir en arrière. Ce n’est jamais une bonne idée d’avoir l’air trop impatient. D’un autre côté, si vous n’êtes pas satisfait de l’offre, vous avez globalement deux options : soit vous commencez à chercher d’autres opportunités, soit vous attendez le prochain cycle d’évaluation, vous basez sur votre cas et réessayez !
12. N’hésitez pas à contrer, mais ne menacez pas
Demander une augmentation peut être une question assez délicate et doit être traitée avec le plus grand plaisir et professionnalisme. C’est bien de contrer une offre, mais si vous menacez de partir, même si vous obtenez ce que vous voulez, le processus laissera un mauvais goût dans la bouche de tout le monde. Ne faites jamais de la nécessité d’une augmentation de salaire une condition de votre emploi continu. S’engager dans un comportement hostile comme celui-ci pourrait avoir des implications très graves et vous stigmatiser avec une mauvaise réputation qui pourrait entraver vos perspectives de carrière futures.
Essayez de garder ces lignes directrices à l’esprit la prochaine fois que vous êtes due pour une augmentation et vous pourriez obtenir ce que vous voulez.
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